Alguna vez te has preguntado ¿Qué es el corretaje de propiedades? y ¿Cómo funciona?
Si queremos conocer en qué consiste, es necesario que debamos adentrarnos en algunos aspectos esenciales acerca de este rubro. Aquí te lo explicamos.
En primer lugar debemos saber que el corretaje de propiedades es una actividad comercial relacionada con la administración de propiedades que consiste en facilitar la gestión y firma de contratos inmobiliarios entre comprador y vendedor, o bien, entre arrendatario y arrendador.
El corretaje también se puede definir como un tipo de mediación en el ámbito inmobiliario, ya que los corredores se ocupan de promover distintos tipos de bienes inmuebles a través de canales de promoción, agendar visitas y agilizar en gran medida el negocio inmobiliario.
¿Cómo funciona el corretaje en Chile?
Para comprender mejor cómo funciona el corretaje de propiedades, debemos pensar en ello como un proceso integral.
En resumen, el proceso a grandes rasgos involucra:
- Selección inicial
El corredor debe tomar en cuenta la oferta y demanda para elaborar una cartera atractiva que le garantice encontrar un comprador o arrendatario en menor tiempo. - Tasación
Es en este documento donde se resume el precio estimado de una propiedad considerando los beneficios de esta, número de dormitorios, ubicación, etc.
El corredor debe contar con esta información antes de iniciar el proceso. - Promoción
El corredor se encarga de publicitar las propiedades en diversas plataformas, asegurándose de esta manera poder llegar a la audiencia deseada. - Visitas
Una vez establecido el contacto con posibles arrendatarios o compradores, el siguiente paso es agendar una visita, donde el corredor deberá asegurarse de resaltar todas las ventajas que el negocio ofrece. - Asesoría
Por último, el corredor deberá brindar asesoramiento legal para la revisión del contrato, términos y plazos de pago.
En cuanto a las normas de tributación que aplican a los corredores de propiedades en Chile, en esta actividad deben declararse los impuestos y el IVA correspondiente en el caso de personas jurídicas o naturales.
¿Cómo hacer corretaje de propiedades?
En primera instancia, los requisitos para ser corredor de propiedades no son demasiados.
Sin embargo, como puedes observar, cuando profundizamos en la labor de un corredor de propiedades, este debe contar con una serie de habilidades claves para desempeñar con éxito su labor.
Entre ellas la comunicación asertiva, buen servicio y pensamiento crítico. Al mismo tiempo, necesita estar actualizado en materias de conocimientos en mercado inmobiliario, asuntos legales, tributarios, comerciales y de ventas.
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